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龙宝参茸21家专柜“不翼而飞”

  IPO募资仍欲豪赌网点建设

  驰名商标对龙宝参茸股份有限公司的价值绝不可低估。2009年10月,“龙宝”被国家认定为中国驰名商标。据本溪市工商局披露,龙宝参茸获得中国驰名商标后三年,比获得前三年平均产品销售额增长达134%。

  但根据新版《商标法》规定,自今年5月1日起,禁止生产、经营者将“驰名商标”字样用于商品、商品包装或者容器上,或者用于广告宣传、展览以及其他商业活动中。没有“驰名商标”做金字招牌,龙宝参茸的生意怎么做?

  欲花1.68亿元布网点

  龙宝参茸招股书显示,公司此次IPO拟在深交所上市,发行不超过2667万股,募集资金2.88亿元投向“GMP生产厂房扩建”和“营销网络优化技术改造”两个项目。其中,前者计划使用募集资金1.2亿元,后者拟投入1.68亿元。

  按照规划,公司营销网络优化技术改造项目,将在升级现有的两个区域管理中心和15个营销办事处的基础上,新建7个区域管理中心,扩建营销办事处数量至41个,新建270家终端专柜以及改造原有的294家专柜,并对营销网络进行信息系统技术改造。

  不难看出,升级扩充终端专柜是龙宝参茸IPO的重点布局。据悉,专柜将以“店中店”的形式在连锁药店和百货商场中设立,分为A、B、C三类。以A类专柜为例,每个专柜建设费用约56.5万元,其中装修15万元、铺货40万元,设备及办公用品配备月1.5万元。

  《金证券》记者注意到,龙宝参茸划分专柜的依据为销售额,其中A类专柜年销售要大于50万元,20万-50万元的为B类,年销售额在20万元以下的为C类专柜。

  21家专柜“不翼而飞”

  因受到租金上涨、网络销售冲击等影响,不少零售企业纷纷收缩实体店扩张计划。《金证券》记者梳理后发现,龙宝参茸专柜其实已暗中收缩。

  截至2013年年末,公司在全国一、二、三线城市已经建立了273家形象专柜及两家直营店。其中,A类专柜86家,B类76家,C类111家。但公司在招股书“营销网络优化技术改造”中,却声称“改造原有的294家专柜”,涉及80家A类柜台、86家B类柜台、128家C类柜台,营销网络优化技术改造项目据此进行设计。

  对比之下不难发现,21家专柜“不翼而飞”了!且公司在2013年大幅削减了B类和C类专柜的数量。为什么会这样?难道是龙宝参茸抓大放小,主动收缩销售偏少的专柜?

  《金证券》记者注意到,龙宝参茸在招股书中称,2013年开始调整销售策略,湖南、湖北、辽宁三省的原有龙宝品牌形象专柜,由经销商自行管理,公司不再列入形象销售专柜。据悉,2013年公司主要销售区域在浙江、上海等长三角地区,销售收入占总收入的87%左右。而湖南、湖北、辽宁三省销售额合计占比仅0.87%。

  然而龙宝参茸在招股书中强调,C类专柜对公司具有重要战略意义,因为它占据了经销商零售位置,一方面扩大了品牌宣传,另一方面可以防止竞争对手对于零售终端的渗透。

  就此疑问,《金证券》记者致电龙宝参茸证券部,但截至发稿时止,公司方面未作正式回应。

  “驰名商标”禁用隐忧

  除了飘忽的专柜数量,“驰名商标”被禁用对于龙宝参茸的扩张无疑是一大隐忧。

  何谓“驰名商标”?根据《驰名商标认定和保护规定》相关阐述,驰名商标是指在中国为相关消费者广为知晓并享有较高声誉的商标。日常生活中,很多消费者把驰名商标理解为知名度高、质量好的品牌。

  不少企业将驰名商标视为一种荣誉,并在广告宣传中渲染。龙宝参茸也在招股书中多次强调其品牌优势:“龙宝”作为参茸行业内为数不多的几个知名商标之一,在参茸产品的主要消费区域积累了较高的影响力和知名度。

  据本溪市工商局披露,龙宝参茸获得中国驰名商标后三年,比获得前三年平均产品销售额增长达134%。

  不过,按照新版《商标法》规定,“驰名商标”字样被禁止用于商品包装,广告宣传、展览以及其他商业活动中。这也意味着,龙宝参茸在拓展新市场时,将不能使用“驰名商标”作为招牌。

  对拟投入1.68亿元加码营销渠道的龙宝参茸来说,没有“驰名商标”做金字招牌,能否在长三角以外的地区顺利推广,复制当年获得驰名商标后销量翻番的神话?